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        LB項目團隊|最會賺錢的團隊

        2018-11-10    來源:創維數字
          這是個人均產值近千萬的項目團隊,他們是如何保持高效穩定的團隊運作模式?他們又是如何克服困難,并最終贏得客戶信任?我想這是所有人都好奇的,今天,就讓我們一起走進創維液晶器件(深圳)有限公司的LB項目團隊,一探他們如此優秀的原因。
          隨著LED背光模組市場的飛速發展,創維集團內部產業鏈完善的需求與日俱增,在這樣的背景下,2010年,創維液晶成立了LB項目團隊,初衷是為了滿足集團內部的需求,但隨著行業的變化,LB項目逐漸將業務向外拓展,積極開拓國內外品牌客戶,2017年,累計完成68個項目,其中超過80%為出口業務。
               通過不斷地進行技術交流、行業訊息分享,以此削弱國際企業文化不同的影響,拉近彼此之間的距離;不斷地學習海外企業的技術優勢,并在此基礎上進行創新。
          在出口業務項目的操作過程中,除了需要克服國際文化差異的影響,還需對抗當地企業的激烈競爭。例如,在整個電子行業,韓國企業在技術上領先于國內企業,韓國企業的供應鏈基本上都是以韓系廠商為主,國內企業最多只能承擔一部分代加工業務,但2017年,LB項目團隊順利進入LG供應鏈,成為其國內重要LB合格供應商;同時,獲得了TPV海外供應資質認證,為未來海外業務增長打下了堅實的基礎。
          LB項目團隊負責人史金收總監表示,為了能夠打入LG,他們花了3年多的時間來準備,在這期間,一方面,項目團隊不斷地進行技術交流、行業訊息分享,以此削弱企業文化不同的影響,拉近彼此之間的距離;另一方面,項目團隊不斷地學習韓系企業的技術優勢,并在此基礎上進行創新,最終,憑借提供同等質量、但性價比最優的產品優勢,成功的通過LG的審核,并成為其國內重要LB合格供應商。
          以客戶為中心,并不只是嘴上說說,只有在行動上以點到面地鋪展,嚴格按照客戶需求開展項目,才能最終贏得客戶的信賴。
          2017年,對LB項目團隊影響最大的就是LG49寸ODM項目,開發階段歷時8個月,每個細節都不容得半點馬虎。從樣品規格討論,產品選型到效果調試, 每一步都需要嚴格的討論和測試,并形成完整報告存檔。除此之外,單是實驗模具,LB項目團隊就制作了近10余套,并前后買了4臺客戶整機進行研究分析。
          以客戶為中心,并不只是嘴上說說,只有在行動上以點到面地鋪展,嚴格按照客戶需求開展項目,才能最終贏得客戶的信賴。每一個步驟都需要多次會議討論來確定,每一次改善的背后都是無數次實驗的驗證,比如,LG49寸ODM項目中,在新材料試用問題的拍板,就是由LB項目團隊無數次的會議和實驗驗證來支撐的。
          量產初期,由于供應商的產能有限,不能滿足物量的突然增加,為了確保品質和交期,LB項目團隊一直在供應商工廠跟線,不容半點失誤。在供應商產能有限及交付日期臨近的雙重壓力下,為了按時交付,量產最初的一個月,LB項目團隊采用空運應對,整個項目下來,沒有造成客戶的任何一次停線。最終,LB項目團隊不僅在技術實力上的到客戶的認可,在整體交付和品質上也得到了客戶的高度贊揚。
          服務上,以銷售為龍頭,帶動各個部門,全力以赴,基本上是24小時待命,盡最大可能滿足客戶的要求;效率上,不管是樣品的周期和效果,試產品和量產品的交付時間上,通過上下游之間緊密配合,在保證品質的前提下,將速度做到最快,為客戶節省每一分鐘時間,LB項目團隊一直都在以實際行動,將“以客戶為中心”的理念落實到項目執行的每一個細節中。
          任何團隊的高效運轉離不開每個成員的努力,是一種壓力和責任在推動LB項目團隊砥礪前行。
          談到如何保持團隊高效且穩定地運作,史金收總監表示,任何團隊的高效運轉離不開每個成員的努力,LB團隊有三點經驗總結可供大家參考:
          一是領導以身作則,在任何時候,都是全力以赴,共同面對,克堅克難,絕不退縮;
          二是目標感,將公司的目標與個人目標結合,細分到每個項目,每個節點,每個時間段,實現公司和個人共同發展成長;
          三是責任感,將崗位職責與項目運營結合,讓每個成員都參與到項目運營當中,以主人翁的心態來經營,共同享有成功和榮耀和失敗的教訓,不斷的完善自我,提升自我,壓力與動力并存。
          在史金收總監看來,LB項目團隊在每個項目上的付出,不是加班加點可以概括,更多的是一種壓力和責任在推動團隊前行,而團隊收獲的也不僅是項目的成功,還有公司的肯定和個人的成長。
         


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